フリーランスエンジニアの方に正社員からフリーランスに転身した理由を聞くと、「高単価・高年収を得るため」「週3日やリモートワークなど自由な働き方をするため」といった回答が大変多くなっています。
せっかくフリーランスになったにも関わらず、年収が下がってしまったという事態は避けたいですよね。
今回は、APPSTARSフリーランスで案件紹介したフリーランスエンジニアの方で高単価・高年収を実現している方の傾向をもとに、どのような方法で報酬単価アップを実現しているのか、ご紹介していきます。
この記事はフリーランスエンジニア・WEBデザイナー向けの案件・求人紹介サービス「APPSTARSフリーランス」がお届けしています。
フリーエンジニア・WEBデザイナーの案件求人をお探しの方は下記からお気軽にご登録ください。IT/Web・スマホアプリ・ゲーム業界に精通したフリーランス専門のエージェントが、ご希望に合ったお仕事・案件マッチング、ご契約手続き、アフターフォローまでしっかりサポートさせて頂きます。
APPSTARSフリーランスに切り替えて、年収が180万円アップしたエンジニアの方も多数いらっしゃいます。
1. スキルアップやコミット力を高めて価値を高める
かなり当たり前のことになってしまうのですが、スキルアップしたり、案件・お仕事にコミットするのが、一番王道で確実な方法です。
APPSTARSフリーランスで単価・年収アップに成功しているフリーランスエンジニアの方では、以下のようなスキルを磨いている傾向があります。言い換えると、クライアント企業（求人企業）は以下のスキルを求めているとも考えられます。
①やりたいこととコスト（工数）のバランスを取りながら設計するスキル
②プログラミングスキル（品質とスピード）
③開発メンバーと意思疎通を図りながら開発を進めるコミュニケーションスキル
①と②のスキルについては、個人でIT技術系のWEBサイトで最新情報をキャッチアップしていたり、自身でプログラミングしてサービスを作ってみたりしている方が多いです。
③のコミュニケーションスキルについては、チーム開発などを経験しながら、チーム開発で上手くいったことや、上手くいかなかったことを定期的にご自身で振り返りながら、少しずつ改善していったりしているようです。
参画している案件・お仕事で自身の価値・ニーズが高まってきていると感じたら、APPSTARSフリーランスのようなエージェントに相談して金額交渉を行ってもらうと良いでしょう。
2. エンドクライアント直の案件求人に参画する
フリーランス向けの案件求人サイトなどを見ていると、良く「エンドクライアント直案件」というキーワードを見かけると思いますが、これはクライアント企業（求人企業）とフリーランスとの間にエージェントが1社のみしか入らない案件を指します。
エージェントによっては、フリーランスとクライアント企業との間に2社、3社など複数のエージェントが商流に入っていることがあるため、エンドクライアント直案件よりもマージンが多く差し引かれ、フリーランスがもらえる報酬単価が下がってしまうケースがあります。
高単価・高年収を実現したいのであれば、APPSTARSフリーランスのようにエンドクライアント直の案件のみをご紹介しているエージェントサービスをご利用することをオススメします。さらにAPPSTARS（アップスターズ）では、運営会社であるモンスターラボ直のココだけにしかないフリーランス案件（エージェントレス案件）もあり、非常に高単価案件になっています。
3. 複数案件からオファーを獲得する
短期的に効果を上げやすい方法として、複数の案件求人からオファーをもらうことができれば、比較的単価アップの交渉をしやすくなります。
ただし、複数案件のオファーを獲得しようとして、すでにオファーをもらっているクライアント企業を待たせ過ぎないように注意しましょう。なぜなら待ってもらっている間に他のフリーランスの方で案件参画が決まってしまい、その案件を取り逃がしてしまう場合もあるためです。
4. エントリー段階から目標報酬単価をエージェントに伝える
案件求人にエントリーする段階からエージェントに対して、しっかり自身の目標報酬単価を伝えておくことで、その金額条件を満たす案件を中心に紹介してもらえると思います。
報酬単価を高く設定することと、案件オファーの獲得しやすさはトレードオフの関係にもなりますが、フリーランスの方ご自身で何を重要視していきたいかの観点もあるかと思いますので、エージェントなどとも相談しながら決めていっても良いかもしれません。
年収1000万円超えのフリーランス高単価案件・お仕事
APPSTARSフリーランスに登録されている年収1000万円以上の高単価案件をご紹介させて頂きます。
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上記の一覧以外にも非公開案件も多数ありますので、ご希望をお伝えいただければ、メールですぐにマッチする案件をご紹介させて頂くことも可能です。お気軽にお問い合わせください。
まとめ
少しテクニックやコツのような話もしましたが、高単価・高年収を実現しているフリーランスエンジニアの方は、日々スキルアップや情報のキャッチアップを怠らない方が多い傾向にあります。
しかし、エージェントをAPPSTARSフリーランスに変えただけで、月収が10〜15万円もアップした事例も多数あります。また、アップスターズでは、フリーランスエンジニアの方のご希望報酬金額をベースにクライアント企業と交渉しますので、お気軽にご登録ください。
執筆・編集：岡田 崇嗣
